Partenariat entre membres

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Recommander ou marier des partenaires est un acte commercial : Nous proposons, 6 niveaux de reconnaissance.

Niveau de qualification de l'apport.	Descriptif.	Retour sur Apport.
	ACTIVITE D'APPORTS DE CONTACTS.
1 - Apport d'un simple contact, à caractère relationnel et prometteur.	Eventuellement la personne pensera à nous ultérieurement.	- La reconnaissance chaleureuse.
2 - Apport d'un contact bienveillant.	Un responsable ou un « prescripteur » qui peut apporter un contact productif d'un contrat. (pouvoir de prescription)	- 1% du CA.
3 - Apport d'un contact intéressé sans besoin ciblé..	Un décisionnel qui écoute d'une oreille intéressée sans besoin ciblé.	- 5 % du CA.
	ACTIVITE COMMERCIALE DE FOND
4 - Le contact commercial.	Un décisionnaire qui exprime un besoin ciblé.	- A négocier avec le commercial. de 5 à 10 % du CA.
5 - La négociation commerciale	Un décisionnaire qui exprime un besoin ciblé. L'apporteur participe de manière active à la rédaction de la proposition et aux stratégies pour signer le contrat.	- A négocier avec le commercial. 30% du CA à se répartir entre rédacteurs et acteurs de la signature du contrat. Attention : l’apporteur du contact perçoit d’abord la partie 4 soit 10%.
6 - le contrat signé	L'apporteur a négocié, rédigé la proposition et à signé le contrat.	- Le commercial perçoit 30 % du CA.

A noter que dans tous les cas si le commercial et l'apporteur de contact sont des personnes différentes, la partie commerciale ne peut exceder 30 % du CA et le réalisateur du contrat pas moins de 50% du CA.

Au cas où un risque commercial commun serait décidé, les risques sont partagés et la répartition du CA au prorata des apports en capitaux ou en prestation à négocier.

La période de "reconnaissance et valorisation" porte sur une durée de 1 à 1,5 an, à partir de l’émission de la 1ere facture, sur la période d’activité.
La partie ne concernant ni le commercial, ni la prestation est une partie négociable qui se décide sur le contrat (20 % du CA maximum). Elle concerne à la fois la rémunération du chef de projet, le secrétariat, les frais divers de gestion, les frais inhérents à l'activité et la reconnaissance d’un investissement initial.
Dans ces 20 %, se trouve :

- les frais réalisation et de duplication de la Documentation,

- les frais de gestion administrative du dossier client,

- les frais inhérent au rôle de chef de projet dont voici une proposition...
Une adaptation est peut-être nécessaire en fonction des us et coutumes « métier » et de la nature des prestations ou des produits vendus.


Le rôle du chef de projet (5% du CA à décider en commun) :

• Il anime l'équipe - projet, et préside le groupe de pilotage opérationnel.
• Veille à l'équilibre de la LOI et du Lien dans l'équipe projet.
• Conçoit et suit l'ensemble de l'opération, avec tous les aspects abordés dans le dossier projet.
• Suscite la vision partagée et la motivation pour la qualité de la réalisation du projet.
• Partage son enthousiasme, soutenu par une vision de ce que le projet va apporter aux personnes, au secteur, à l'entreprise ou par la conviction de la nécessité économique du projet.
• S'engage pour convaincre et associer autour du projet.
• Garde le cap ou la tonalité et donne de l'énergie durant la réalisation.
• Associe son équipe au projet, ainsi que les groupes de travail, et fait progresser en autonomie.
• Identifie ce sur quoi il faut mobiliser son attention pour aller dans le sens de la réalisation du projet.
• Désamorce les embûches qui s'opposent au projet, notamment sait poser une limite claire par rapport à ceux qui :

• se mettent hors jeu (en interne à l'équipe ou en externe).
• mettent des barrières (en interne à l'équipe ou en externe).
• n'aident pas ou ne font rien (en interne à l'équipe ou en externe).

• Donne du sens aux obstacles rencontrés et s'approprie ces obstacles en enjeux appartenant à l'équipe.
• Défend le projet face aux différents interlocuteurs si nécessaire.
• Aide le commanditaire à défendre le projet face à la propre hiérarchie du client.
• S'entoure des appuis "politiques" nécessaires à la réussite de celui-ci, en internes ou en externes.
• Met en place progressivement un réseau "d'alliés" qui soutiendront le projet, en internes ou en externes.
• Anime l'ensemble de la structure de pilotage du projet et rends compte au comité de pilotage.
• Rend compte au commanditaire dans le cadre d'une délégation contractuellement définie.

Cette approche se situe dans un cadre d'ingénierie de formation ou d'ingénierie de projet.
Le chef de projet de formation ou autre, doit être capable d'identifier de quoi est-ce qu'il est question, et d'y mettre son énergie...
Il est de toute façon nécessaire de discuter clairement et au cas par cas de cette partie là.
Les autres prestations matérielles ou intellectuelles (logiciels ou autres) entrent directement dans la partie commerciale.
Je m'engage à respecter et faire respecter cette charte….